北京化工大学学报(社会科学版)

2017, (04) 72-78

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“一带一路”视域下国际商务谈判中礼貌原则的应用

柴茂;

摘要(Abstract):

为了实现“一带一路”视域下的合作共赢的长期而宏伟的贸易目标,谈判者在问题的处理和语言的使用上都应该灵活使用“礼貌原则”,包括“称呼准则”建立良好的商务关系;“赞扬准则”“谦虚准则”和“贬己尊人准则”营造和谐的谈判氛围;“文雅准则”及“求同准则”化解分岐和矛盾;“求同存异准则”照顾对方的面子;“策略准则”和“慷慨准则”寻找自己和对方的利益补偿;“一致准则”及“同情准则”建立和谐同一的利益共同体,最终成为奉行“德、言、行准则”的君子赢家。

关键词(KeyWords): “一带一路”;国际商务谈判;礼貌原则

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基金项目(Foundation):

作者(Author): 柴茂;

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